Quelle stratégie de marketing digital ?

Une bonne stratégie de marketing digital est au cœur de toute organisation prospère. Il va guider et rendre cohérent tout votre déploiement marketing sur internet, alors assurez-vous de bien prendre le temps de structurer votre stratégie dès le départ.

Voulez-vous savoir ce qui fait une bonne stratégie de marketing digital ?

Qu’est-ce qui fait une bonne stratégie de marketing digital ?

Plusieurs étapes peuvent vous aider à créer une stratégie de marketing digital gagnante :

1. Définissez vos objectifs SMART : Il est essentiel de connaître vos objectifs, d’établir des KPI réalistes et de créer un plan pour y parvenir.
2. Clarifiez votre audience cible : Sachez qui est votre public cible et créez des buyers personas pour identifier les douleurs conscientes ou inconscientes à l’origine de leur besoin d’achat. Attention, n’essayez pas de cibler tout le monde !
3. Menez une analyse : Vous devez comprendre quelles activités de marketing ont réussi et échoué dans le passé.
4. Choisissez les canaux adaptés : Il peut être difficile de connaître les bons canaux pour votre marque. Effectuez des recherches pour identifier les canaux qui conviennent à votre entreprise et à votre public cible.
5. Gardez un œil sur les prochaines grandes tendances marketing : Ce sont souvent les premiers utilisateurs qui bénéficient des nouvelles technologies et tendances. Assurez-vous de savoir ce qui se passe pour obtenir un avantage de premier arrivé.
6. Déterminez un budget : Dès le départ, déterminez votre budget marketing et planifiez des activités en fonction de celui-ci.

Si vous suivez ces six étapes, vous serez sur la bonne voie pour avoir une stratégie digitale pertinente pour votre entreprise.

Connaissez-vous la génération de leads dans le marketing digital ?

L’objectif ultime de la génération de leads est de générer des prospects. Il s’agira donc ici de mettre en place un processus pertinent visant à attirer et à entretenir des prospects dans le but de les convertir en clients. Plus vous avez de prospects, plus vous avez de chances de les convertir en ventes.

La clé pour générer des prospects est de connaître votre public cible. Si vous ciblez les bonnes personnes au bon moment, vous avez plus de chances de les persuader de vous donner leurs coordonnées. C’est pourquoi il est essentiel de planifier votre parcours client.

Savez-vous d’où viennent vos prospects ? Sont-ils actifs sur Facebook ou LinkedIn ? Qu’est-ce qui les pousse à fournir leurs informations : s’agit-il d’un livre électronique, d’un essai gratuit ou d’une réduction ?

En effet, la meilleure façon de comprendre cela est de créer une carte du parcours client qui couvre tous les points de contact. Une fois que vous comprenez le comportement de votre client et comment il se déplace jusqu’à son achat, vous pouvez personnaliser le contenu et les campagnes pour stimuler la génération de prospects.

Inbound vs outbound dans le marketing digital ?

Le marketing entrant (inbound) et sortant (outbound) sont des éléments importants de votre stratégie marketing. Il peut être avantageux de faire les 2 à la fois pour accroître la notoriété de la marque et engager les prospects.

Le marketing outbound consiste à aller vers un prospect pour lui transmettre des informations marketing. Cela peut se faire par le biais d’activités marketing telles que des événements, des publicités télévisées et des appels à froid.

En revanche, le marketing inbound consiste à attirer les prospects vers votre vous, à les attirer par exemple vers votre site Web par le biais d’activités telles que le SEO, les publications (non payantes) sur les réseaux sociaux, une chaîne YouTube et les blogs.

Mais quels sont les avantages et les inconvénients de chacun ? Découvrons-le.

Inbound vs outbound

Marketing digital B2B vs B2C

Il existe deux types distincts d’acheteurs dans le marketing :

• Business-to-Business (B2B) : C’est un marketing à destination des entreprises
• Business-to-Consumer (B2C) : C’est un marketing à destination des consommateurs ou particuliers.

Ils nécessitent des stratégies marketing différentes.

L’une des différences entre prospect B2B et B2C est leur comportement. Les clients B2B veulent travailler avec d’autres entreprises et sont guidés par la logique dans leurs décisions d’achat.

Alors que les clients B2C sont plus axés sur l’émotion et cherchent à acheter quelque chose pour eux-mêmes.

Comme vous pouvez le voir sur l’illustration ci-dessous, les 2 types se comportent différemment dans l’entonnoir marketing.

En règle générale, la conclusion d’une transaction en B2B prend plus de temps en raison du nombre de parties prenantes impliquées et du soutien requis, mais les récompenses sont généralement plus élevées en raison de la valeur de l’entreprise.

Les prospects B2C mettent moins de temps à se conclure, mais leur valeur est généralement inférieure, de sorte que le volume ici est crucial pour toute entreprise qui oriente son marketing en B2C.